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小米之家回应取消员工销售提成:提成不属于常规福利

发表于:2019-05-07 20:30 作者:dede58.com 来源:dede58.com

近日,网上有消息称小米之家取消了员工销售提成,对此,小米之家回应称,提成不属于常规福利。

据了解,目前苹果直营的Apple Store的店员同样采用的是工资+绩效模式,也无销售提成。

公开资料显示,小米之家从2011年下半年开始建设,最初仅为米粉提供小米手机及其配件自提、小米手机的售后维修及技术支持等服务。从2015年开始升级改造,以手机为销售核心,同时也销售电视、路由器、AI音箱以及生态链企业产品。此后,小米展开了对“新零售”的探索。

“如果只有手机,我绝对不敢开店的,因为手机是极低购买频次的产品。”小米公司总裁林斌此前接受凤凰网科技专访时曾表示。

2017年,小米之家经历了一轮快速扩张。时年8月18日,雷军出现在河南洛阳手机零售市场,相继走访了当地手机零售连锁及小米之家,和零售商密切互动。在9月上海国际商业年会上,雷军表示小米之家累计客流已达1570万人次,单店月均流水为519万元,坪效是27万元,排在世界第二(仅次于苹果的Apple Store)。

按照雷军此前的规划,未来3年的目标是开设1000家小米之家。今年正好是承诺的第三年,按照此前设定的目标,小米要在年底完成1000家小米之家的建设。

据小米公司2018年财报显示,截至2018年12月31日,小米公司在中国大陆共建设了586个小米之家。这个目标并不容易完成。

荣耀总裁赵明接受凤凰网科技采访时曾表示,智能手机销售约七成来自线下。原本和小米一样,主打线上的荣耀也在逐渐淡化其互联网手机品牌的形象,仅在过去一年,就开设了近2000家线下门店。

与小米之家直营为主的模式不同,华为Ov等大都是和第三方合作伙伴一起开店。在中国企业家《10平米肉搏战》这篇文章中,有商户表示:“卖出一部Ov手机的利润在500~700元之间。但这两年来,华为给予经销商的利润直追甚至反超Ov,新上市的华为P30手机每部的利润在600元以上,华为P30保时捷款的利润更是高达2000元。”

IDC数据显示,在2018年整体智能手机市场,智能手机共计出货14.049亿台,年同比下滑4.1%。中国信通院数据显示,2019年1-3月,国内智能手机出货量7307.2万部,同比下降10.7%。由于消费者换机周期延长和渗透率已超过96%这两个主要原因,2019年中国智能手机市场形势异常严峻,在竞争重压下,各手机公司自去年年底以来便纷纷亮出底牌,同时在线下开启了新一轮的肉搏战。

开店是一门学问,优衣库、无印良品等零售大鳄都曾经历过开店、扩店、闭店、开店等周期。一两年的业绩冲刺是容易的,难的是做十年、二十年。

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